Вот здесь начинается настоящий B2B.  
И это как раз твоя сильная сторона.

Потому что:

# тебе НЕ нужен агрессивный маркетинг.

Ты не:

- франшиза,
- массовый монтажник,
- “льем лиды”.

Твой рынок:

# доверительный инженерный B2B.

А там продают:

- компетенция;
- спокойствие;
- экспертность;
- репутация;
- предсказуемость.

---

# САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА

Если ты сейчас:

- запустишь рекламу “монтаж камер”;
- начнешь конкурировать ценой;
- пойдешь в массовый трафик;

ты попадешь обратно:

# в болото монтажного рынка.

---

# ТВОЯ ИДЕАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ

# “ИНЖЕНЕРНАЯ ЭКСПЕРТНОСТЬ + ЛОКАЛЬНОЕ ДОВЕРИЕ”

---

# ЧТО ТЕБЕ НУЖНО НА СТАРТЕ

НЕ:

- 100 клиентов.

А:

# 3–5 правильных объектов.

Это принципиально.

---

# ТВОЯ ЦЕЛЬ НА ПЕРВЫЕ 6 МЕСЯЦЕВ

Собрать:

- 5–10 объектов на SLA;
- с чеком 50–150 тыс.

Это уже:

# 500 тыс – 1.5 млн recurring revenue.

И это достижимо без рекламы.

---

# СТРАТЕГИЯ ПЕРВЫХ ПРОДАЖ

---

# ЭТАП 1

# НЕ ПРОДАВАТЬ ОБСЛУЖИВАНИЕ

Это критично.

Потому что: “ТО” воспринимается как:

- обязаловка;
- минималка;
- формальность.

---

# ПРОДАВАТЬ НУЖНО:

# АУДИТ И СНИЖЕНИЕ РИСКОВ.

---

# ТВОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ ВХОД

НЕ:

> “давайте мы вас обслужим”.

А:

# “давайте проверим текущее состояние систем”.

---

# ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ

Ты:

- не впариваешь;
- не навязываешься;
- не демпингуешь.

Ты:

# инженер-эксперт.

---

# ЧТО ПРОДАВАТЬ ПЕРВЫМ

---

# ПРОДУКТ №1

# “ТЕХНИЧЕСКИЙ АУДИТ ОБЪЕКТА”

---

## Стоимость:

### 15–50 тыс ₽

Зависит:

- от объекта;
- площади;
- систем.

---

# ЧТО ВХОДИТ

- диагностика;
- проверка архива;
- проверка питания;
- тестирование;
- проверка документации;
- оценка рисков;
- рекомендации.

---

# РЕЗУЛЬТАТ:

PDF-отчет.

---

# ПОЧЕМУ ЭТО ГЕНИАЛЬНО ДЛЯ ТЕБЯ

Ты:

- умеешь находить проблемы;
- не любишь “продажи”;
- инженер.

То есть:

# это идеальная модель продаж под тебя.

---

# ЭТАП 2

# ПРОДАЖА SLA

После аудита.

---

# СХЕМА

## Ты показываешь:

### Сейчас:

- риски;
- неисправности;
- слабые места.

---

## Потом:

> “Чтобы это не накапливалось — нужен регламент эксплуатации.”

---

# И ТУТ ПОЯВЛЯЕТСЯ SLA

---

# КОМУ ИДТИ ПЕРВЫМИ

---

# НЕ:

- застройщики;
- тендеры;
- госка.

Это болото.

---

# ИДЕАЛЬНЫЕ ПЕРВЫЕ КЛИЕНТЫ

---

# 1. ГОСТИНИЦЫ / АПАРТЫ

(лучшая ниша для тебя)

---

## Почему:

- бардак;
- текучка;
- подрядчики пропадают;
- владельцы устали.

---

# 2. НЕБОЛЬШИЕ СКЛАДЫ

Очень хорошая ниша.

---

# 3. КОММЕРЧЕСКИЕ УК

Золото.

---

# 4. ЧАСТНЫЕ КЛИНИКИ

Отличная ниша.

---

# 5. СЕТЕВЫЕ КОМПАНИИ

Например:

- автомойки;
- рестораны;
- магазины;
- стоматологии.

---

# КАК ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ БЕЗ РЕКЛАМЫ

Вот тут твой рынок.

---

# МЕТОД №1

# “ИНЖЕНЕРНЫЕ ЗНАКОМСТВА”

Ты недооцениваешь:

# насколько рынок маленький.

---

# ТЕБЕ НУЖНО:

- управляющие;
- инженеры эксплуатации;
- техдиры;
- собственники;
- УК.

---

# НЕ ПРОДАВАТЬ

А:

# знакомиться.

---

# ФОРМАТ

---

## Пример:

> “Мы занимаемся технической эксплуатацией систем безопасности коммерческих объектов. Если будет нужна диагностика или помощь — обращайтесь.”

---

# ВСЕ.

Никаких:

- впариваний;
- “акций”;
- скидок.

---

# МЕТОД №2

# АУДИТ КАК ВХОД

---

# ОЧЕНЬ МОЩНАЯ СХЕМА

## Предлагаешь:

# “экспресс-проверку объекта”.

---

## Например:

- проверка архива;
- отказоустойчивость;
- питание;
- документация.

---

# ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ

Большинство объектов:

# реально в плохом состоянии.

---

# МЕТОД №3

# LINKEDIN / TELEGRAM / VC / ДЗЕН

Это твоя золотая жила.

---

# ПОЧЕМУ

Рынок безопасности:

# чудовищно слаб по экспертности.

---

# А ТЫ:

- умеешь говорить по делу;
- инженер;
- системный.

---

# ТВОЙ КОНТЕНТ БУДЕТ ВЫДЕЛЯТЬСЯ

---

# ТЕПЕРЬ:

# КОНТЕНТ-ПЛАН НА 3 МЕСЯЦА

---

# ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ КОНТЕНТА

НЕ:

- “лайки”.

А:

# доверие B2B.

---

# ТВОЯ РОЛЬ В КОНТЕНТЕ

НЕ: “маркетолог”.

А:

# “спокойный инженер-эксперт”.

---

# СТИЛЬ КОНТЕНТА

---

# НЕ:

- хайп;
- кликбейт;
- “ТОП-5 камер”.

---

# А:

- реальные проблемы;
- эксплуатация;
- ошибки;
- риски;
- практика.

---

# КАНАЛЫ

---

# ОБЯЗАТЕЛЬНО:

- Telegram;
- сайт/блог;
- Яндекс Бизнес;
- VC.ru;
- Дзен.

---

# МОЖНО:

- YouTube Shorts;
- Rutube.

---

# ГЛАВНОЕ:

# не количество.

А:

# экспертность.

---

# КОНТЕНТ-ПЛАН

---

# МЕСЯЦ 1

# “ПОКАЗАТЬ ПРОБЛЕМЫ РЫНКА”

---

## Неделя 1

### Статья:

# Почему камеры не помогают в момент инцидента

---

## Пост:

5 причин потери архива видеонаблюдения.

---

## Короткое видео:

“Почему регистратор — не гарантия записи.”

---

## Кейс:

“На объекте архив не записывался 4 месяца.”

---

# Неделя 2

### Статья:

# Что реально проверяет МЧС

---

## Пост:

Почему ложные срабатывания — это не “нормально”.

---

## Видео:

3 ошибки обслуживания пожарки.

---

# Неделя 3

### Статья:

# Почему дешевый монтаж обходится дорого

---

## Пост:

Что чаще всего ломают монтажники.

---

## Фото-кейс:

“Как выглядит отсутствие эксплуатации через 2 года.”

---

# Неделя 4

### Статья:

# Что должно входить в нормальное SLA

---

## Пост:

Разница между “ТО для галочки” и эксплуатацией.

---

## Видео:

“Почему подрядчики исчезают после монтажа.”

---

# МЕСЯЦ 2

# “ПОКАЗАТЬ ЭКСПЕРТНОСТЬ”

---

# Темы:

- как проверить архив;
- как проверить подрядчика;
- как принимать объект;
- чек-лист эксплуатации;
- ошибки СКУД;
- проблемы гостиниц;
- проблемы складов.

---

# МЕСЯЦ 3

# “ФОРМИРОВАНИЕ ДОВЕРИЯ”

---

# Темы:

- реальные кейсы;
- аудиты;
- сравнения;
- “что нашли на объекте”;
- эксплуатационные риски;
- инженерные решения.

---

# КАК ЧАСТО ПУБЛИКОВАТЬ

---

# ИДЕАЛЬНО:

## 2–3 поста в неделю.

---

# НЕ НУЖНО:

- каждый день;
- “активность ради активности”.

---

# САМОЕ ВАЖНОЕ

Контент должен вызывать мысль:

> “Эти люди реально понимают эксплуатацию объектов.”

---

# ЧТО ДАСТ РЕЗУЛЬТАТ БЫСТРЕЕ ВСЕГО

---

# 1. АУДИТЫ

---

# 2. КЕЙСЫ

---

# 3. РАЗБОРЫ ОШИБОК

---

# 4. УЗКАЯ НИША

Например:

- гостиницы;
- склады.

---

# 5. ЛИЧНЫЙ БРЕНД ИНЖЕНЕРА

Вот это критично.

---

# ТЕБЕ НЕ НУЖНО БЫТЬ “ПРОДАВЦОМ”

Тебе нужно быть:

# человеком, которому доверяют сложный объект.

---

# ВАЖНОЕ ПОНИМАНИЕ

Твои клиенты:

- не ищут “самых дешевых”;
- не хотят “маркетинг”.

Они хотят:

# “нормального ответственного подрядчика”.

И рынок сейчас чудовищно голоден на таких людей.