Сейчас мы выходим на ключевой этап.
Потому что:

УТП — это не “красивый текст”.

Это:

твоя позиция на рынке.

Именно здесь определяется:

будешь ли ты конкурировать ценой;

попадешь ли в “монтажников”;

или станешь инженерным B2B подрядчиком.



---

ГЛАВНАЯ ОШИБКА РЫНКА

Все пишут:

“качественный монтаж”;

“20 лет опыта”;

“индивидуальный подход”.


Это не УТП.

Это информационный шум.


---

ТВОЕ РЕАЛЬНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Ты НЕ:

продавец оборудования;

бригада монтажников;

дешевый подрядчик.


Ты:

инженерная сервисная компания.

И продавать нужно:

ответственность;

стабильность;

контроль;

снижение рисков;

эксплуатацию;

прозрачность.



---

ТВОЕ ОСНОВНОЕ УТП

Вот сильная база.


---

AEGISONE — инженерное сопровождение систем безопасности коммерческих объектов.

Мы не просто устанавливаем оборудование.
Мы берем на себя ответственность за стабильную работу систем безопасности объекта.

Работаем с коммерческой недвижимостью, гостиницами, складами, производствами и сетевыми объектами.

Обеспечиваем:
— регламентное обслуживание;
— SLA и контроль сроков реакции;
— технический аудит;
— восстановление проблемных объектов;
— сопровождение эксплуатации;
— прозрачную отчетность и контроль инфраструктуры.

Если система безопасности нужна не «для галочки», а для реальной работы объекта — мы подходим.
---

ПОЧЕМУ ЭТО СИЛЬНО

Тут нет:

“лучших цен”;

“монтажа под ключ”;

“любых работ”.


Это:

позиция эксперта.


---

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УТП ДЛЯ РАЗНЫХ СЕГМЕНТОВ


---

ДЛЯ ГОСТИНИЦ

Обеспечиваем стабильную работу систем безопасности гостиниц и апарт-отелей без постоянного контроля со стороны управляющего.

Берем на себя техническое сопровождение:
— видеонаблюдения;
— СКУД;
— пожарной сигнализации;
— сетевой инфраструктуры.

Работаем по SLA и регламентам.
---

ДЛЯ СКЛАДОВ И ЛОГИСТИКИ

Снижаем риски потери архива, отказов систем и простоев инфраструктуры складских объектов.

Контролируем работоспособность:
— видеонаблюдения;
— контроля доступа;
— периметра;
— сетевой инфраструктуры.

Обеспечиваем регламентное обслуживание и аварийное реагирование.
---

ТЕПЕРЬ САМОЕ ВАЖНОЕ

СТРУКТУРА КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Большинство КП на рынке — мусор.

Там:

список оборудования;

цены;

таблицы;

“надежные решения”.


B2B это НЕ читает.


---

ТВОЕ КП ДОЛЖНО ПРОДАВАТЬ:

СПОКОЙСТВИЕ И КОНТРОЛЬ.


---

ИДЕАЛЬНАЯ СТРУКТУРА КП ДЛЯ ТЕБЯ


---

1. ТИТУЛЬНАЯ СТРАНИЦА


---

Заголовок:

Коммерческое предложение

по техническому сопровождению систем безопасности


---

Подзаголовок:

Для:

гостиницы;

склада;

коммерческого объекта;

производства.



---

Внизу:

логотип;

контакты;

дата.



---

2. КРАТКО О ПРОБЛЕМЕ

Это критически важно.


---

Пример:


---

Большинство неисправностей систем безопасности выявляются только после возникновения проблем:
— отсутствует архив видеонаблюдения;
— часть оборудования не функционирует;
— отсутствует документация;
— подрядчики не несут ответственности;
— неисправности накапливаются месяцами.

Это приводит к рискам простоев, потере контроля и проблемам при проверках.

Для снижения этих рисков необходимо регулярное техническое сопровождение и контроль состояния инфраструктуры объекта.
---

ПОЧЕМУ ЭТО СИЛЬНО

Ты:

не “продаешь услуги”;

а показываешь проблему бизнеса.



---

3. ЧТО ТЫ ПРЕДЛАГАЕШЬ


---

Заголовок:

Решение


---

Пример:


---

AEGISONE обеспечивает техническое сопровождение и контроль работоспособности систем безопасности объекта.

Мы берем на себя:
— регламентное обслуживание;
— диагностику;
— аварийное реагирование;
— технический контроль;
— сопровождение эксплуатации;
— контроль подрядчиков;
— отчетность и рекомендации.
---

4. ЧТО ВХОДИТ В ОБСЛУЖИВАНИЕ

Вот здесь уже конкретика.


---

Пример структуры:

Услуга	Описание

Регламентные проверки	Проверка состояния оборудования
Контроль архива	Проверка записи и хранения
Аварийные выезды	Реагирование по SLA
Диагностика	Поиск неисправностей
Отчетность	Фото и рекомендации
Поддержка	Консультации персонала



---

5. SLA

Очень важно.


---

Пример:

Приоритет	Время реакции

Критическая авария	до 2 часов
Частичный отказ	до 4 часов
Плановая заявка	до 24 часов



---

6. ПОЧЕМУ ИМЕННО ВЫ

Вот тут нельзя писать банальности.


---

ПРАВИЛЬНО:


---

Почему заказчики работают с нами:

— более 20 лет инженерного опыта;
— лицензия МЧС;
— работа по регламентам и SLA;
— прозрачная отчетность;
— опыт эксплуатации сложных объектов;
— несем ответственность за результат;
— не работаем по принципу «сделали и забыли».
---

7. СТОИМОСТЬ

Очень важный блок.


---

НЕ ДЕЛАЙ:

“от 5000 ₽”.


---

ПРАВИЛЬНО:

Тариф	Формат	Стоимость

START	Небольшие объекты	от 25 000 ₽
BUSINESS	Коммерческие объекты	от 60 000 ₽
ENTERPRISE	Внешний инженерный отдел	индивидуально



---

8. ЭТАПЫ РАБОТЫ

Это резко повышает доверие.


---

Пример:

1. Технический аудит объекта


2. Формирование регламентов


3. Подписание SLA


4. Постановка объекта на сопровождение


5. Регулярное обслуживание и отчетность




---

9. CTA

Очень важно.


---

НЕ:

“оставьте заявку”.


---

ПРАВИЛЬНО:

Предлагаем провести технический аудит объекта и подготовить рекомендации по снижению эксплуатационных рисков.


---

КАК ДОЛЖНО ВЫГЛЯДЕТЬ КП ВИЗУАЛЬНО


---

НЕ:

“цветастая реклама”;

“маркетинговый шум”.



---

А:

спокойный инженерный документ.


---

ЦВЕТА

темно-синий;

графит;

белый;

серый.



---

СТИЛЬ

Как:

техническая компания;

инженерный аудит;

эксплуатация объектов.



---

САМОЕ ВАЖНОЕ

Твое КП должно вызывать мысль:

> “Эти люди понимают, как работает объект.”



А не:

> “Очередные монтажники.”




---

И ТУТ КЛЮЧЕВОЙ МОМЕНТ

Ты не должен пытаться понравиться всем.

Тебе нужны:

нормальные объекты;

нормальные бюджеты;

нормальные заказчики.



---

ТВОЯ СТРАТЕГИЯ

Не:

“много дешевых клиентов”.

А:

“мало, но качественных объектов на абонентке”.

Это огромная разница в бизнес-модели.


---

Следующий логичный этап:

1. Сделать полноценный шаблон КП (PDF-структуру).


2. Прописать тарифы глубже.


3. Сделать SLA-документ.


4. Подготовить скрипт инженерной продажи.


5. Сделать структуру первого аудита.


6. Составить чек-листы.


7. Построить первую воронку клиентов в Краснодарском крае.


8. Подготовить SEO-структуру сайта.


9. Разработать контент-план для выхода в экспертность.


10. Построить модель роста до 1–3 млн/мес recurring revenue.


